演講實(shí)錄丨李春雷：2018年全球采暖行業(yè)分享（壁掛爐、熱泵、空調(diào)）

【人物簡介】
李春雷  英國華威大學(xué)項(xiàng)目管理學(xué)碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，現(xiàn)于英國建筑服務(wù)研究與信息協(xié)會(huì)（佰世越管理咨詢）任總經(jīng)理、首席顧問。擅長各領(lǐng)域的復(fù)雜數(shù)據(jù)分析，并熟練掌握市場總量的定性推理、未來市場預(yù)算模型建立和經(jīng)濟(jì)增長推算等數(shù)學(xué)算法，為行業(yè)提供過寶貴的數(shù)據(jù)模型的理論基礎(chǔ)。2009年加入佰世越以來，主要負(fù)責(zé)中國智能樓宇控制、安防消防、閥門閥件、綜合節(jié)能市場及暖通空調(diào)等行業(yè)研究；同時(shí)參與了許多業(yè)內(nèi)富有挑戰(zhàn)性并且在市場咨詢領(lǐng)域?qū)儆诳瞻椎恼{(diào)研項(xiàng)目。
【內(nèi)容來源】
12月14日，在“格蘭富杯”第十屆中國壁掛爐產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，佰世越管理咨詢有限公司（BSRIA亞太區(qū)）總經(jīng)理李春雷帶來了《2018年全球采暖行業(yè)分享（壁掛爐、熱泵、空調(diào)）》的演講，通過佰世越的數(shù)據(jù)調(diào)研分析了2018年壁掛爐、熱泵、空調(diào)產(chǎn)品的市場情況，為大家呈現(xiàn)了各產(chǎn)品的市場熱點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
以下為演講實(shí)錄：

字?jǐn)?shù)：4031
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大家好！
很榮幸有這樣的機(jī)會(huì)和大家分享佰世越的研究成果。

　　今天借這個(gè)機(jī)會(huì)和大家探討作為一家業(yè)內(nèi)咨詢公司，我們?nèi)绾巫鍪袌鲱A(yù)測，又是基于哪些因素對(duì)壁掛爐、熱泵、空調(diào)市場做預(yù)測的。
　　佰世越管理咨詢（北京）有限公司是協(xié)會(huì)性質(zhì)的企業(yè)，秉承客觀獨(dú)立的原則，在中國市場進(jìn)行行業(yè)研究、市場調(diào)研，并提供管理咨詢服務(wù)。
　　業(yè)內(nèi)朋友每年問佰世越調(diào)研的行業(yè)集中在哪些領(lǐng)域——圍繞樓宇大概念，對(duì)5個(gè)行業(yè)進(jìn)行市場研究分析，尤其在亞太地區(qū)：

　　我們不僅做行業(yè)研究，也做產(chǎn)品測試。佰世越作為協(xié)會(huì)性質(zhì)企業(yè)，2018年成為全球最大的散熱器測試機(jī)構(gòu)，在歐洲有獨(dú)立測試的實(shí)驗(yàn)室，可測試標(biāo)準(zhǔn)是否符合“歐標(biāo)”等。
　　一、熱泵
　　有壁掛爐行業(yè)的朋友說自己雖然是做壁掛爐的，但也很想看看熱泵市場的全球發(fā)展情況。
　　1、全球空氣源熱泵市場應(yīng)用分析

　　圖中紅色部分指亞太區(qū)，其中絕大部分是中國區(qū)的銷量。熱泵的全球銷量臺(tái)/套數(shù)為400萬，亞太區(qū)（絕大多數(shù)是中國市場）超過200萬，市場份額占55%左右。
　　最新調(diào)研結(jié)果顯示，未來5年全球預(yù)期復(fù)合增長率為26%。作為家電和熱源產(chǎn)品，26%是很好的增速，這意味著熱泵產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)可以稱作一片藍(lán)海。

　　中國占全球熱泵銷售的比例很大。美的、海爾、格力、AO史密斯得益于中國的“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”戰(zhàn)略，熱泵市場蓬勃發(fā)展。
　　從應(yīng)用趨勢(shì)看，2017年的數(shù)據(jù)每個(gè)國家都有很多故事和信息，這里只希望大家注意圖中比較重要的點(diǎn)。

　　經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家，如日本和美國，熱泵主要用于家用熱水。中國區(qū)2018年商用比例占40%，家用比例占60%?？諝庠礋岜脽崴骱推渌鼰岜卯a(chǎn)品中，中國商用系統(tǒng)在產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用基礎(chǔ)上是全球領(lǐng)先的，在商用領(lǐng)域里大規(guī)模擁抱了可再生能源。
　　2、熱泵行業(yè)受環(huán)保政策推動(dòng)的三大區(qū)塊引擎
　　談到區(qū)域市場和熱泵行業(yè)的增速，全球有三大區(qū)塊受到推動(dòng)，從左到右分別是美國、歐洲、中國。

　　美國通過CPG（清潔能源計(jì)劃框架），不只對(duì)產(chǎn)品本身提出更高要求，美國政府在財(cái)政補(bǔ)貼上，過去5年也給予了強(qiáng)有力的補(bǔ)貼。
　　歐洲是建筑能源效率指標(biāo)，歐盟國家都在締約國范圍內(nèi)。對(duì)于EPBD的推進(jìn)，有里程碑的時(shí)間點(diǎn)是2018年6月，給出的指令叫近零能耗，這在整個(gè)締約國比較有爭議——到底新建住宅達(dá)到零排放是零能耗？還是產(chǎn)出和消耗能源可以相抵是零能耗？或是新型住宅產(chǎn)生的能量和消耗的能源相減是正數(shù)才是零能耗？
　　根據(jù)佰世越在全球范圍內(nèi)的調(diào)研，該指令在各國表述完情況后，未來2～3年定義就可以真正落地。歐洲在大氣保護(hù)、政策制定方面走在全球前列，作為推動(dòng)全球抑制氣候變暖的主要區(qū)域，會(huì)在定義結(jié)束后3～5年間制定出相關(guān)的法律法規(guī)。

　　亞太地區(qū)以中國為主，圍繞“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”有很多政策，如“煤改電”“煤改氣”。除了強(qiáng)有力的財(cái)政補(bǔ)貼和政策推廣，在2014年下半年也對(duì)熱泵產(chǎn)品進(jìn)行了能效標(biāo)準(zhǔn)重新再定義。財(cái)政補(bǔ)貼和政策補(bǔ)貼強(qiáng)有力地推進(jìn)了中國熱泵產(chǎn)品發(fā)展。
　　上圖紅色部分是兩位數(shù)增長，綠色是個(gè)位數(shù)，藍(lán)色是負(fù)增長?？梢钥闯觯泵涝鏊俪霈F(xiàn)了負(fù)增長，這和特朗普政府對(duì)清潔能源及環(huán)境保護(hù)政策與奧巴馬政府持完全相反的態(tài)度直接相關(guān)。北美市場調(diào)研顯示，2018年1～10月熱泵產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼逐月下降，有一篇熱點(diǎn)問題的研究猜測2018年年底或2019年上半年，美國很有可能廢止清潔能源計(jì)劃。
　　3、2018年熱泵下降？
　　談到熱泵應(yīng)用到整體市場的數(shù)量，大家最關(guān)心的話題是中國市場2018年熱泵是不是下降了。我們總部跟企業(yè)溝通后，認(rèn)為中國熱泵產(chǎn)品呈下降態(tài)勢(shì)的判斷是錯(cuò)誤的，至少依據(jù)現(xiàn)在調(diào)研的情況看是錯(cuò)誤的。

　　除了佰世越之外的第三方的數(shù)據(jù)顯示，2017年增長率52%，而當(dāng)年佰世越給出的增長率為35%，并沒有那么高。我們當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)的是廠商出貨量，以及真正落地的產(chǎn)品。2018年佰世越預(yù)估有小兩位數(shù)的增長，而有很多第三方數(shù)據(jù)說存在5%的下滑，佰世越認(rèn)為2018年還是在持續(xù)增長的。
　　4、當(dāng)前熱泵市場熱點(diǎn)和產(chǎn)品趨勢(shì)
　　熱泵市場的熱點(diǎn)問題還有很多，如三聯(lián)控，其歷史可以追溯到2012年，比如美的、格力、海爾就將制冷的中央空調(diào)、冬季采暖與生活用水熱泵進(jìn)行three in one的應(yīng)用。然而長江以北的區(qū)域，冬季持續(xù)采暖用水后，衛(wèi)浴用水很難得到保障，效率較低，售后服務(wù)增多，故障率較高。其中有很多因素，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、應(yīng)用等。有很多家電企業(yè)進(jìn)行了深思，如今三聯(lián)供的產(chǎn)品故障率遠(yuǎn)低于2012年。

　　右邊是未來熱泵的發(fā)展趨勢(shì)，小于4000瓦的熱泵肯定沒有空間。需要說明一點(diǎn)的是，制約二氧化碳熱泵在中國的發(fā)展因素，有人會(huì)說是由于壓縮機(jī)成本太高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品價(jià)格太貴。其實(shí)這都不是問題，有其它深層次的問題，比如如何在本土做售后服務(wù)，這些售后服務(wù)能不能簡單地交給普通熱泵經(jīng)銷商去做，會(huì)不會(huì)有危險(xiǎn)發(fā)生？還有培訓(xùn)，以及宏觀層面是政府要不要推行都需要考慮。
　　二、壁掛爐
　　佰世越在2018年年初給出了一組數(shù)據(jù)，判斷2018年“煤改氣”市場是150～170萬臺(tái)。當(dāng)時(shí)我和業(yè)內(nèi)客戶溝通這個(gè)數(shù)字的時(shí)候飽受質(zhì)疑，有人說：“你們提供這樣的數(shù)據(jù)萬一錯(cuò)了怎么辦？我們要依據(jù)這些數(shù)據(jù)做生產(chǎn)計(jì)劃的排期、市場推廣，如果2018年是三四百萬的級(jí)別，你做這個(gè)預(yù)估我們?cè)趺崔k?！?br/>　　佰世越的做法是深入兩個(gè)基層，一是底層的政府相關(guān)人員，一是基層用戶。政府相關(guān)人員在2017年采訪季的走訪過程中大家都清楚，很多燃?xì)馔ㄟ^點(diǎn)供站進(jìn)行供應(yīng)，相比“煤改電”“煤改氣”，補(bǔ)貼不是特別大。但點(diǎn)供站在整個(gè)分支，燃?xì)夤苈返匿佋O(shè)方面投入是特別大的，有一些政府官員甚至跟我們回饋“勞民傷財(cái)”。
　　深入到用戶方面，抱怨的用戶有兩大類：一是抱怨2017年采暖季沒有燃?xì)?，?dǎo)致整個(gè)采暖季沒有采暖；二是抱怨采暖季一半時(shí)間有采暖，突然“氣荒”了。
　　氣荒原因有很多，大家都很清楚。過去十幾年中國建設(shè)多條LNG，總的儲(chǔ)備量、運(yùn)輸量是夠的，但毛細(xì)血管的鋪設(shè)不夠及時(shí)和廣泛。
　　如貴州，本市氣源是充足的，但以貴州為中心100公里為半徑畫圓，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多三四線城市是沒有氣的，這其實(shí)是很可笑的。因?yàn)橘F州我們認(rèn)為應(yīng)該在周邊200公里范圍內(nèi)是燃?xì)獬渥愕?，但目前是主管線充足，分支管線建設(shè)比較少。所以在未來很多年，如何更好建設(shè)、比較有效率的輸送，是要認(rèn)真思考的一個(gè)問題。

　　紅色是2018年整個(gè)壁掛爐，包含“煤改氣”產(chǎn)品的銷量，基本在350～400萬臺(tái)。前三季度銷量前十的企業(yè)本來我是想把品牌名列出來的，但佰世越?jīng)]有所有權(quán)，所有權(quán)歸我們客戶?？蛻艚ㄗh把外資、內(nèi)資列出來，可以參考。

　　主要信號(hào)就是冷凝產(chǎn)品，無論是外資還是內(nèi)資，冷凝產(chǎn)品增長率是普遍上升的，非冷凝產(chǎn)品增長率是下降的。

　　這是2018年一到四季度，以百萬為單位的一個(gè)統(tǒng)計(jì)表，第四季度是預(yù)估的總量，因?yàn)槊磕耆甑木唧w數(shù)量佰世越都是在來年1月份進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
　　三、空調(diào)
　　空調(diào)沒有太多的數(shù)據(jù)，想和大家宏觀討論幾個(gè)問題。如果關(guān)心全球空調(diào)市場的可能知道，2013～2017年全球空調(diào)市場呈下降趨勢(shì)，2018年回暖。

　　這是過去70年平均溫度示意圖，最高溫度平均上升了2度，會(huì)導(dǎo)致很多生態(tài)變化，同時(shí)和我們生活息息相關(guān)。

　　這是根據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的統(tǒng)計(jì)，該統(tǒng)計(jì)是實(shí)地調(diào)研得出的結(jié)論。這里傳遞的信息是西方國家受熱浪影響導(dǎo)致的死亡率，通過他們的統(tǒng)計(jì)調(diào)研，全球受熱浪影響的人數(shù)有11億，如果大規(guī)模推行家用空調(diào)死亡率可以降低90%。所以，空調(diào)到底是舒適品還是必需品？
　　我們采訪了2018年空調(diào)盈利很好的企業(yè)，橫線上是空調(diào)，橫線下是燃?xì)獗趻鞝t。有一個(gè)共同點(diǎn)，他們都認(rèn)為新建住宅在全球市場沒有太多空間，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。

　　另外一個(gè)共同點(diǎn)就是替換市場空間有限，但是既有建筑的改造和新裝潛力特別大。因?yàn)闅W洲、美國，抑或是加拿大很多地區(qū)的房屋都很少安裝空調(diào)，即便是中國人購買的別墅。包括我老家東北也是，人們概念里東北安裝空調(diào)是很奇怪的。既有建筑因?yàn)橛写罅糠课輿]有安裝空調(diào)，當(dāng)空調(diào)從舒適家電變成了必要家電，潛力和需求量是巨大的。
　　希望大家不要在市場環(huán)境集中下降情況下過于悲觀，也不要像“煤改氣”市場環(huán)境上升時(shí)極度樂觀。對(duì)應(yīng)到壁掛爐，零售市場在2018年，尤其是華東區(qū)域下降嚴(yán)重，其中包含了很多原因，如平行進(jìn)口、經(jīng)銷商竄貨、新零售挑戰(zhàn)等。2018年可以看出不同時(shí)期，從最初的宜氣則氣、宜電則電，到9月的宜煤則煤、宜柴則柴，因地制宜。
　　我們?cè)诖瞬贿^多討論政策上的變化，而是希望投資方面在市場極速上升的時(shí)候，大家要保持冷靜的頭腦，同時(shí)在市場下行的時(shí)候，也要看到自己的機(jī)會(huì)，比如精裝工程市場是不是壁掛爐行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
　　最后說一下宜煤則煤，這是和壁掛爐相關(guān)的。有朋友跟我聊天的時(shí)候問，宜煤則煤、宜柴則柴了，是不是說熱源方面除了氣和電還有很多可能性？他們比較擔(dān)憂燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)品在未來采暖市場，“煤改氣”政策支持會(huì)不會(huì)越來越少。其實(shí)我們認(rèn)為“煤改氣”政策是一定會(huì)延續(xù)的，只不過延續(xù)的力度有所變化。

　　從新京報(bào)的報(bào)道可以看到目前存在的一些問題，如現(xiàn)在很多地區(qū)雖然建了燃?xì)夤艿?，但不通燃?xì)?，還有很多農(nóng)村實(shí)行的清潔煤。清潔煤是直譯過來的，有兩個(gè)解讀：一是法國科學(xué)家認(rèn)為清潔煤是指如何用系統(tǒng)性的設(shè)備，更好地、更有效、更低排放燃燒煤炭。另一種理解是將煤燃燒的CO2液化，然后深埋地底，讓燃煤過程中的CO2做到零排放。
　　煤本身沒有清潔，就算有一些煤是無煙、較清潔的，其實(shí)在生產(chǎn)和制造過程中也是高污染的，所以整個(gè)概念是錯(cuò)誤的。雖然提出來宜煤則煤，但這個(gè)政策時(shí)間上是不是可持續(xù)，力度上會(huì)不會(huì)持續(xù)加大？我認(rèn)為不會(huì)。
　　通過這次分享希望告訴大家，做投資決策和市場準(zhǔn)入之前，不要僅看市場的增速快、慢，而要深入分析這類產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)，以及用戶的心聲和政府的心態(tài)，給自己投資決策做更好的分析和判斷。
　　這就是今天我想跟大家分享的。
　　謝謝！